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浅析我国水处理设备的市场营销策略

点击数:3562015-10-13 10:39:32 来源: 云南水处理设备|云南污水处理设备|云南水处理设备生产厂家

  我国水资源总量丰富,但也是一个人口大国,人均水资源量仅为全球人均水资源量的1/4左右,全球排名在120名之后,属于水资源紧缺的国家。此外,我国水资源分布极其不均,大部分水资源集中在长江以南地区,广大北方地区水资源较少,西北地区水资源紧缺。为此,国家花大力气开展“南水北调”工程,但解决问题的根本方法还是要节约用水和提高水资源利用率。随着水危机的不断加剧,水处理设备市场前景可期。


  尚普咨询机械行业分析师认为,改革开放三十多年来,我国经济发展取得了举世瞩目的成就,与此同时,我们在资源和生态环境等方面也付出了惨重的代价。为了子孙后代的未来着想,国家不断加大环保投资力度和严控高污染行业的发展,“十二五”期间水资源短缺与经济发展间的矛盾有望得到初步缓解。在国家政策大力支持的背景下,水处理行业将迎来黄金发展期,水处理设备市场规模将呈爆发式增长。


  面对如此大的蛋糕,吸引了国内外众多企业的加入。国外企业在技术和资金上比较有优势,国内企业价格上比较有优势,而且本土企业可以更好地适应国内市场。未来几年,我国的环保投入会继续快速增加,给水处理行业带来了巨大的机遇和挑战。“十二五”期间,我国污水处理领域会有超过1万亿元的投资空间,水处理设备市场前景十分看好。


  面对空前的市场发展优势,水处理设备企业的观念也开始发生转变,由单纯经营设备,只重视数量、价格,到重视经营品牌,关注设备质量和维修服务。市场竞争日益激烈,多数水处理设备由买方市场过渡到卖方市场,企业真正树立了服务客户的理念,开始意识到经营客户的重要性,主动跟踪客户需求,提供全方位服务。在市场的竞争过程中,会逐渐将市场细分、服务更全、产品创新更快的方向发展。经营市场成为经营战略的核心。


  水处理设备厂商的优势在于拥有自己独特的销售网络,售后服务及设备回收利用和再制造的能力,而网络化的市场营销缩短了信息流通的时间,让客户尽快了解市场的最新变化。最高效的实现资源共享。为设备厂商和客户建立最佳有效的沟通平台。


  中国水处理市场作为一个朝阳产业,发展速度之快,无疑对企业提出了更严格的要求,市场的发展需要企业对产品市场进行精准定位,针对自己的目标客户群体进行全方位的分析,制定符合自己企业产品的营销策略,从产品销售到提供全方位服务是企业发展的必然之路。根据水处理行业的具体情况以及企业的实际情况,采取不同的形式实现经营链的延伸和想到渗透,建立全方位的服务平台。努力扩大水处理设备的产品销售市场。

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